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Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in, by Roger Fisher William Ury
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Klappentext
The world's bestselling guide to negotiation.Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:Don't bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success.
Buchrückseite
The world's bestselling guide to negotiation.Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:Don't bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success.
Alle Produktbeschreibungen
Produktinformation
Taschenbuch: 204 Seiten
Verlag: Random House Business; Auflage: New edition (7. Juni 2012)
Sprache: Englisch
ISBN-10: 1847940935
ISBN-13: 978-1847940933
Größe und/oder Gewicht:
12,9 x 1,5 x 19,8 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
4.3 von 5 Sternen
49 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 102 in Fremdsprachige Bücher (Siehe Top 100 in Fremdsprachige Bücher)
Ich habe dieses Buch bestellt da es zu den Top 10 Businessbüchern gehört die man gelesen haben sollte und nach dem lesen kann ich das bestätigen. Sehr hilfreiche Tips und Weisheiten. Die Autoren haben sich sehr viel Mühe gegeben, ein verständlichen Prozess darzustellen.
Gegenüber anderen, teureren Büchern zum Thema Verhandlungen eine sehr gute Alternative: Mehr Weisheiten können sicher auch die anderen nicht liefern. Sehr schön modular aufgebaut, man muss also nicht in einem durchlesen, sondern kann die Kapitel je nach Interesse priorisieren.Wie meistens bei US-amerikanischer Fachliteratur in leicht verständlichem Englisch geschrieben.
"Getting to yes" bietet konkrete Tipps an, um besser Verhandlungen zu führen. Das Ziel der Buches ist nicht, "dirty tricks" zu lernen oder wie man den Verhandlungspartner über den Tisch ziehen könnte, sondern wie man die Kommunikation bessern kann. Dieses Buch ist nicht die Bibel des glücklichen Lebens (wie manche etwas überschwängliche Rezensenten andeuten), sondern hilft Ihnen z.B. bei folgenden konkreten Fragen: Wie kann man sich für eine Verhandlung besser vorbereiten? Wie kann man den Verhandlungspartner besser verstehen? Wie kann ich meine Interessen besser ausdrücken? Der rote Faden des Buches ist, dass man sich erstens auf die Interessen (die eigenen und die des Verhandlungspartners) konzentrieren sollte statt auf die Forderungen (z.B.: was will mein Verhandlungspartner mit seinen Forderungen eigentlich erreichen?), und zweitens dass man eine Alternative parat haben sollte. Einen Minuspunkt gibt es, weil das Buch viele Beispiele hat, aber ich manche nicht sehr einleuchtend fand, und andere sind meiner Meinung nach nicht auf andere Umstände übertragbar.
Tolles Buch aus dem man viel mitnehmen kann - angenehm zu lesen mir vielen Beispielen, durch die man schnell eine Verbindung zu persönlichen Erfahrungen herstellen kann.
Sehr lesenswert, viele praktische Beispiele und kurzweilig geschrieben - hilft dabei etwas "um die Ecke zu denken" wenn es um kleinere oder größere Verhandlungen geht
Egal ob mit eigener Familie oder auf der Arbeit: man muss immer über etwas verhandeln.Das Buch hilft dabei zu verstehen wie man aus den sinnlosen Diskussionen eine sachliche Verhandlung macht. Sehr empfehlenswert!
It made me understand the method of people who is able to negotiate without losing control of the situation. Since I read the book I am trying to pay more attention to what goes on in a negotiation.
It's a very informative book about negotiation techniques. The weak point of this book is in its layout.The letter size in the tables is 3 times smaler than the rest of the text and it's hard to read the tables without increasing the size of the letters each time.
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